Die Crew AG

Bosch Home Comfort

Paradoxe Vertriebsrealität: Was tun, wenn der Vertrieb eine komplette Produktfamilie so ein bisschen links liegen lässt? Die Durchlauferhitzer der TRONIC-Serie von Bosch Home Comfort sind eigentlich ein absoluter No-Brainer - top Qualität, fairer Preis, und das Handwerk liebt sie. Aber: Der technische Vertrieb steht mehr auf komplexe Systeme wie Wärmepumpen. Die Challenge: Wie kriegen wir TRONIC endlich ins Rampenlicht? Wie machen wir den Vertrieb richtig heiß darauf, diese Easy-Seller zu pushen? Zeit, den Durchlauferhitzern den Spotlight zu geben, den sie verdienen!

Die Lösung? Eine freche Guerilla-Kampagne, die TRONIC unübersehbar macht! Unter dem Motto "Denk an TRONIC" verwandelten wir die jährliche Vertriebstagung in eine TRONIC-Invasion. Überall tauchte die Botschaft auf: Poster an Pinnwänden, als Aufkleber, in Mail-Postfächern, Flyer und vieles mehr. Und das alles im Guerilla-Straßen-Style. Doch der absolute Showstopper: Das Produktmanagement ging für TRONIC buchstäblich auf die Straße – mit TRONIC-Shirts, Plakaten und jeder Menge Krawall. Eine Kampagne mit Augenzwinkern, die zeigt: Manchmal muss man für die einfachsten Dinge am lautesten trommeln!

Das Ergebnis? Mit einem Budget von etwas über 10.000 € maximaler Impact: +10% Absatz, +12% Umsatz und sogar eine Margensteigerung im Folgejahr. Die freche Guerilla-Aktion hat bewiesen: Manchmal braucht es nur einen Perspektivwechsel und etwas Mut, um die stillen Stars im Produktportfolio zum Verkaufsschlager zu machen.