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Metrohm AG

Metrohm aus der Schweiz ist ein Spezialist für Labor-Analysegeräte – auch im Bereich der Spektroskopie. Spektroskopie-Geräte wurden bei Metrohm lange nur zugekauft und liefen nicht einwandfrei. Der Absatz ging zurück und Metrohm wurde nicht als relevanter Player in diesem Markt wahrgenommen. Um das zu verändern, wurde nun ein eigenes Spektroskopie-Gerät entwickelt, das in allen Dimensionen optimiert wurde: OMNIS NIRS. Made in Switzerland.

Die Zielgruppe sollte erfahren, dass mit Metrohm im Spektroskopie-Markt ab jetzt wieder zu rechnen ist. Die Strategie baut auf einem emotionalen Insight auf: Weil OMNIS NIRS jetzt tadellos performt, macht Arbeiten im Labor ab jetzt richtig Laune. Aus „Guter Laune“, „Schweiz“ und der Tatsache, dass OMNIS NIRS Vibration als Basistechnik nutzt, entstand die Kampagne „GOOD VIBES. Made in Switzerland.“. Mit einem Schweizer Alphornbläser als Soundtrack-Komponist und Testimonial für humorvolle Social Media-Clips, Messen, Events und einer Landingpage.

Auch die Ergebnisse sorgten für GOOD VIBES: Auf der analytica 2024 konnten 70% mehr neue Leads im Vergleich zu 2022 gewonnen werden. Die digitalen Ads sorgten mit einem CPM-Wert von -26% und einem CPC-Wert von -23% im Vergleich zur internen Benchmark erfolgreich für mehr Awareness.

Ebenso die Landingpage, die in den ersten drei Wochen +566% Views und +578% Visitors (davon 55% first-time Visitors) erreichte. Und bei der härtesten Währung – beim Sales – wuchs der Umsatz bereits in 2024 um 50%! Und das, obwohl die Verkaufszahlen bei Spektroskopie-Geräten in den Vorjahren zurück gingen.