twentyrising AG

Bundesverband der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken e.V.

Ausgangssituation: Die Volksbanken bieten Firmenkunden ein extrem breites Leistungsspektrum. Von Regional bis Auslandsgeschäft. Von Gründung bis Nachfolge – Und viel mehr. Doch viele aktuelle und potenzielle Firmenkunden wissen das noch nicht.
Aufgabe: Firmenkunden von den Leistungen überzeugen und diese als Kunden gewinnen.
Herausforderung: Eine B2B-Kampagne zu entwickeln, die es schafft, das Leistungsspektrum in vollem Umfang und unterhaltsam zu vermitteln.
Zielgruppe: Finanzentscheider & Inhaber mittelständischer Unternehmen mit 2–50 Mio. € Umsatz, die einen starken Finanzpartner suchen.

Idee: Gespräche mit potenziellen Kunden sind Pitches – also nutzen wir das Elevator-Pitch-Format.
Strategie: Die Volksbanken Raiffeisenbanken (VB RB) wechseln die Perspektive: Sie warten nicht auf Kunden, sondern gehen proaktiv auf sie zu. Und noch mehr als das, sie machen jedes Gespräch selbstbewusst zu einem Pitch.
Ziel: Durch Ad-Sequencing erhält die Zielgruppe Argumente, die die breite Kompetenz der VB RB verdeutlichen.
Lösung: Jeder Touchpoint wird zum Pitch – von Social Media, Online-Videos und Digitalbannern bis zu Print (PZ & TZ), CTV und TV.

Ergebnis: 47,1 Mio. Impres. bei 1,9 Mio. € Media. CTV 95% VTR, TFP 19,8 Mio., LinkedIn 3,1 Mio., YouTube 17,5 Mio., Print 1,07 Mio. Kontakte. Deutschlandweit von Filialen genutzt wie keine Kampagne zuvor.
Reaktion: Hohe Wahrnehmung und starke Nutzung über alle Kanäle. Die hohe VTR zeigt Interesse für ein komplexes Thema wie nie zuvor. Erstkontakte durch FK-Kundenberater erfolgreicher als je zuvor.
Feedback Kunde: Große interne Begeisterung von Führungsebene bis zu regionalen Banken.
Feedback Zielgruppe: Hohe Branding-Qualität, Likeability, klare Botschaft, steigende Werbewahrnehmung (KANTAR).